品牌力是知名度、美譽(yù)度和誠(chéng)信度的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌形成的概念對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成的。一個(gè)品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強(qiáng)大的商品力，樹(shù)立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。品牌存在于一個(gè)不斷變化的世界中，但品牌在人們的生活中扮演的角色并沒(méi)有改變。此外，人們自身的變化也顯得更加緩慢。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，品牌必須與人們不斷變化的需求密切相關(guān)，明確自身定位，并了解自己在人們的生活中扮演著怎樣一種激勵(lì)人心和值得信賴的角色。
了解消費(fèi)者需求
現(xiàn)在的消費(fèi)者比以往有著更多的選擇，但這種選擇的復(fù)雜性、多樣性和商品廣告狂轟濫炸容易帶來(lái)一系列后果。做品牌的價(jià)值應(yīng)以“消費(fèi)者需求”出發(fā)，建設(shè)品牌的核心價(jià)值，然后通過(guò)解碼傳輸產(chǎn)生 “消費(fèi)者認(rèn)知”，在感覺(jué)、視覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維、想象和語(yǔ)言等各個(gè)層面加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，即凡是品牌和用戶能夠接觸的地方，積累消費(fèi)者“認(rèn)知”的池子，讓消費(fèi)者的“需求”與“品牌價(jià)值”對(duì)等，達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)知，消費(fèi)者可以快速分辨，準(zhǔn)確選擇。例如淘寶改變了人們的生活方式，滿足了人們網(wǎng)上購(gòu)物的需求，雖然傳統(tǒng)的線下購(gòu)物能夠滿足人們的日常消費(fèi)需求，但淘寶在網(wǎng)絡(luò)興起的時(shí)代，創(chuàng)造了上網(wǎng)購(gòu)物的方式，讓人們足不出戶也能買(mǎi)到東西。
消費(fèi)者如何聯(lián)想品牌
品牌形象以各種想法、感覺(jué)、圖像、故事、關(guān)聯(lián)性、色彩、聲音、符號(hào)和記憶碎片等一系列元素組成的精神網(wǎng)絡(luò)存在于人們的思維中。它是一種建立在品牌與消費(fèi)者之間所有互動(dòng)的基礎(chǔ)上的一種獨(dú)特的聯(lián)想記憶結(jié)構(gòu)。如果品牌想要?jiǎng)?chuàng)造或加強(qiáng)這些存在于大腦中的精神網(wǎng)絡(luò)，那么需要注意的是，品牌所傳達(dá)的心理暗示特征的質(zhì)量越高、數(shù)量越多，在消費(fèi)者心里建立起品牌聯(lián)想記憶結(jié)構(gòu)的可能性就越大，這樣消費(fèi)者在做選擇時(shí)會(huì)注意到、辨認(rèn)出或者想到某個(gè)品牌。例如喜茶的簡(jiǎn)筆畫(huà)logo喝奶茶的小人，蜜雪冰城的雪王形象，讓人一看到就能聯(lián)想到該品牌。
品牌的顯著特征至關(guān)重要
在選擇過(guò)程的所有關(guān)鍵點(diǎn)中，人們最容易被記憶特征和吸引特征影響。記憶特征包含一個(gè)品牌建立的精神網(wǎng)絡(luò)的方方面面，包含過(guò)去已經(jīng)建立的印象；吸引特征包含品牌在購(gòu)買(mǎi)當(dāng)下傳達(dá)出的所有能夠吸引我們注意力的心理暗示或其他外在刺激因素?？赡軙?huì)以以下形式呈現(xiàn)：情境、傳媒、評(píng)論、報(bào)價(jià)、嶄新的包裝等。所以品牌要做好品牌策劃，包裝設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)，vi設(shè)計(jì)，用簡(jiǎn)單的故事和信息增強(qiáng)積極記憶內(nèi)容的結(jié)構(gòu)，或通過(guò)激烈具有沖擊性的方式挑戰(zhàn)和捕獲人們的注意力，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的認(rèn)知水平。例如江小白的印在瓶身的文案故事總能引起人們的共情。
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