橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Keep”價值定位
Keep是一家全球化的運動科技公司，相信科技的力量，并以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，不斷鉆研和專注前沿科技持續(xù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的運動解決方案。
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
打造科技互聯(lián)的運動新生態(tài)：Keep的野心，在于打造內(nèi)容和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，最終構(gòu)建以內(nèi)容為核心、科技互聯(lián)為載體的運動服務(wù)閉環(huán)。全場景開發(fā)、多品類布局，抓住高速增長點，圍繞用戶“吃穿用練”的生活消費場景開發(fā)家用智能運動硬件、健身器材、健康食品等品類，還開設(shè)了線下健身房。Keep完成從“移動健身教練”到"自由運動場”的轉(zhuǎn)變，進一步擴大了用戶基數(shù)覆蓋更多場景。
戰(zhàn)略定位
國內(nèi)運動科技平臺
在KeepApp體驗海量的運動課程和專業(yè)的運動工具，和社區(qū)的好友一起隨時隨地跟練、記錄和分享，盡享專屬于你的運動時刻，是一個結(jié)合健身+社交+電商為一體的平臺。
市場背景
國家政策：健康政策扶持，一系列相關(guān)的政策相繼出臺，為體育健身市場持續(xù)注入活力
社會經(jīng)濟：健康消費提升，大眾消費能力和消費意愿逐年上升，消費者有更多可自由支配的資金
國民意識：健康意識提升，隨著肥胖和亞健康等問題突出，人們對于個人健康關(guān)注度越來越高
科技技術(shù)：互聯(lián)智能助推軟件深受歡迎
人群分析
性別：女性用戶58%，男性用戶42%
年齡：年輕人居多，30歲以下的占到80%
城市：一二線城市用戶居多，占比60%，TOP5為北京、上海、成都、深圳、廣州
痛點提煉：日常工作壓力大，生活習(xí)慣不規(guī)律，更容易受肥胖、亞健康的影響，健身意愿強烈，但是網(wǎng)上的健身知識良莠不齊，對于如何科學(xué)健身一知半解，同時大段的空余時間少，很難長時間堅持鍛煉
品牌名稱
Keep
品牌slogan
自律給我自由
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
紫灰基色視覺呈現(xiàn)相對成熟，Keep一詞在英文中有保持、繼續(xù)的意思，即帶有堅持的意味，也符合產(chǎn)品想要向用戶傳達運動在于堅持的理念。
視覺海報
界面設(shè)計
簡單工業(yè)LOFT感的布景，活力十足的語音指導(dǎo)，訓(xùn)練前導(dǎo)關(guān)鍵動作說明，過程中的語音時間報讀與鍛煉感受提示、注意要點等等。視頻控制界面、人、布景、聲音、BGM、交互設(shè)計，都傳達了一脈相承滿滿的“洋氣感”。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
心智錨點：自律給我自由
自律給我自由一直是Keep的品牌精神，瞄準(zhǔn)這個心智錨點，不斷深化品牌精神內(nèi)核降低運動門檻，升級用戶運動體驗，全民皆可健身，每個人對照自身情況，在平臺上找到適合自己訓(xùn)練的課程，打破時間和空間的約束隨心所欲地運動。
跨界聯(lián)名共創(chuàng) 萬物皆可運動
Keep與諸多外部品牌達成跨界合作，以Keep平臺3億用戶池的大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，共同創(chuàng)造新營銷方式掀起一波“萬物皆可運動”的潮流
聯(lián)名產(chǎn)品 - Keep x特侖蘇：定制版M-PLUS高蛋白牛奶
聯(lián)名產(chǎn)品 - Keepx三頓半：聯(lián)名禮盒
場景搭建&拓展 - Keep x 北京奧林匹克森林公園：打造科技智慧跑道，跑道長達10公里，將公園線下場景與Keep線上服務(wù)體系結(jié)合。
明星+KOL多項聯(lián)動 為消費者提供深度體驗
精準(zhǔn)分析用戶畫像，以明星、KOL矩陣為核心，建立大范圍觸達用戶的舉措多次將歐陽娜娜、五條人等明星帶進直播間帕梅拉、周六野等健身IP 合作，選擇KOL作為意見領(lǐng)袖，宣傳健康運動的魅力
產(chǎn)品策略
APP
對于以APP為起點的Keep，服務(wù)=產(chǎn)品
Keep APP定位：你的移動健身教練
服務(wù)內(nèi)容:
豐富的課程內(nèi)容與品類
HIIT、跑步、瑜伽、操課、舞蹈，除常規(guī)課程，還提供直播課程-真人教練 實時互動
平臺增值的服務(wù):
量身打造智能計劃、跑步軌跡追蹤&記錄、社群互動&分享
線上-線下：Keepland 線下運動空間。單次預(yù)約，無需辦卡，專業(yè)教練指導(dǎo)
消費品
吃、穿、用、練，全面覆蓋
吃：輕食代餐-提供健康飲食新思路e.g.代餐奶昔、高纖燕麥粥、即食雞胸肉
穿：運動服飾-提供更專業(yè)的運動服飾e.g.健身衣、瑜伽服、無縫發(fā)帶
用&練：豐富的品類&專業(yè)的產(chǎn)品e.g.負重?zé)o繩計時跳繩、瑜伽彈力帶、瑜伽墊、按摩滾軸、小腿拉伸器
智能硬件
智能動感單車、智能跑步機、智能手環(huán)、智能體脂秤
Keep品牌總結(jié)
瞄準(zhǔn)小白用戶，提供一站式家庭健康解決方案：現(xiàn)在年輕人越來越注重健康，健身行業(yè)發(fā)展空間大，借助疫情紅利快速發(fā)展線上健身平臺
積極布局整個線上健身生態(tài)，引進優(yōu)質(zhì)健身內(nèi)容，為用戶創(chuàng)造價值
積極營銷，通過明星、KOL宣傳以及與IP聯(lián)動等方法擴展流量，搶占年輕用戶
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