橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“躺島”價(jià)值定位
據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)在今年3月底發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下我國(guó)有超3億人存在睡眠障礙，成年人失眠發(fā)生率已高達(dá)38.2%。正是這群“睡眠障礙患者”催生著睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。躺島洞察到現(xiàn)代年輕人的壓力和焦慮導(dǎo)致失眠問(wèn)題，從緩解情緒這個(gè)定位出發(fā)為年輕人提供解壓、減少焦慮的睡眠產(chǎn)品，從而為年輕人打造更好的睡眠環(huán)境，和減少焦慮的情緒結(jié)界。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
床上用品這樣的家紡行業(yè)消費(fèi)過(guò)程單一，并且大部分床上用品品牌僅注重產(chǎn)品，而忽略了品牌意識(shí)、服務(wù)觀念及營(yíng)銷手段等方面的提升，因此床上用品消費(fèi)的附加值較低，消費(fèi)者的滿意度也不高。所以躺島通過(guò)提供枕頭、眼罩、被子、床墊等會(huì)自然地出現(xiàn)在用戶臥空的產(chǎn)品，和晚安短信、冥想課等和睡眠息息相關(guān)的內(nèi)容及服務(wù)，將產(chǎn)品體驗(yàn)附加值進(jìn)行情感化設(shè)計(jì)，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感共鳴。
戰(zhàn)略定位
睡眠環(huán)境品牌
一個(gè)專注睡眠環(huán)境的品牌，提供舒服實(shí)用、新鮮有趣的睡眠產(chǎn)品，讓你躺得更舒服，睡得更安心
市場(chǎng)背景
睡眠經(jīng)濟(jì)是指睡眠質(zhì)量差或失眠等有睡眠障礙的人群所造就的需求經(jīng)濟(jì)
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在996幾乎成為大部分人日常之下，人們的生活和工作節(jié)奏正在大幅加快，高壓之下的工作節(jié)奏進(jìn)一步擠壓著人們的休息時(shí)間
人群分析
睡眠市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要分為三類：
一是專業(yè)人士，他們需要高質(zhì)量的睡眠；
二是老年人，他們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)關(guān)注自己的健康問(wèn)題；
三是年輕人，他們?cè)絹?lái)越意識(shí)到睡眠對(duì)于身體健康的重要性，他們也成為了睡眠市場(chǎng)的新興消費(fèi)群體
品牌名稱
躺島
品牌slogan
躺下就要有自己的島
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
黑底白字設(shè)計(jì)貼合年輕極簡(jiǎn)風(fēng)格，字體巧妙融合“島嶼”元素且富有萌趣，英文含義體現(xiàn)品牌定位。
視覺(jué)海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
選用明亮、讓人心情愉悅的顏色，結(jié)合萌趣的設(shè)計(jì)，傳達(dá)減壓理念
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷策略分析
社交營(yíng)銷
小紅書(shū)：居家場(chǎng)景軟植入，目前已有1.5w粉絲
抖音：通過(guò)店鋪?zhàn)圆ズ鸵曨l內(nèi)容傳播來(lái)提高品牌知名度，目前已有4.8w粉絲
跨界聯(lián)名
躺島X小宇宙：焦慮逃離計(jì)劃
洞察：許多人睡前打開(kāi)播客，是為了舒緩一天的疲憊、安然入睡
品牌聯(lián)系：聯(lián)合6檔適合睡前收聽(tīng)的播客，讓TA戴上樹(shù)蔭眼罩，RUA著貓肚皮枕，在播客的陪伴下松弛下來(lái)
躺島X Seesaw：躺島春游季
洞察：春天到來(lái)，打工人春游的心蠢蠢欲動(dòng)
品牌聯(lián)系：結(jié)合Seesaw云朵系列新品，倡導(dǎo)打工人帶上“風(fēng)箏”和云”，放飛自由
明星營(yíng)銷
利路修“躺著”代言躺島
洞察：利老師躺平人設(shè)深入人心，與躺島品牌理念契合
品牌聯(lián)系：邀請(qǐng)利路修擔(dān)任品牌放輕松代言人，啟程登陸夏日放松目的地
產(chǎn)品策略
功能性賣點(diǎn)
Chillax材質(zhì)柔軟支撐呼吸感；匹馬棉枕套+杜邦仙護(hù)盾技術(shù)；環(huán)保收納袋
情緒化表達(dá)
每一款產(chǎn)品都選用了明亮的、讓人心情愉悅的顏色以及富有創(chuàng)造力的模特pose，傳達(dá)放輕松點(diǎn)、不要嚴(yán)肅、不要焦慮
躺島貓肚皮
以貓肚皮進(jìn)行命名，很好的突出了產(chǎn)品的揉軟屬性，并且和萌寵+自帶話題度和瀏量，在電商詳情中終點(diǎn)突出了產(chǎn)品的材料和工藝，以此支撐舒適睡眠這個(gè)核心賣點(diǎn)。
躺島熊抱被
融入熊抱的概念，熊抱給人一種溫暖和治愈的感覺(jué)，并且進(jìn)一步提煉出暖和融兩大賣點(diǎn)，通過(guò)對(duì)材料的數(shù)據(jù)化分析對(duì)兩大賣點(diǎn)進(jìn)行支撐，增強(qiáng)用戶信任感
躺島瓜瓜涼被
融入西瓜元素進(jìn)行命名，西瓜給人一種清涼的感覺(jué)，主色調(diào)采用淡綠色和產(chǎn)品名想契合，在電商詳情中創(chuàng)意性的提出蓋被比不蓋涼這個(gè)概念，突出了產(chǎn)品的清涼感。
躺島樹(shù)蔭眼罩
融入樹(shù)蔭概念進(jìn)行產(chǎn)品命名，突出了產(chǎn)品的清涼和天然屬性，將天然木漿的面料和環(huán)保作為產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，和其它同類產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。
躺島蕉綠蠟燭
和焦慮同音，燃燒蠟燭就等于燃燒焦慮，產(chǎn)品劍意性的采用香蕉造型。
躺島品牌總結(jié)
躺島的破圈在于不把目光聚焦在產(chǎn)品上，而是把目光聚焦在特定人群的需求上，圍繞睡眠困難的問(wèn)題，打造出貓肚子枕、熊抱被、樹(shù)蔭眼罩、瓜瓜被、蕉綠蠟燭等有趣的爆品，從情感上引起客戶共鳴，而不是強(qiáng)調(diào)各種晦澀難懂的技術(shù)名詞。
充分了解年輕用戶的喜好，用內(nèi)容營(yíng)銷+社交傳播，讓品牌在短短2年內(nèi)就獲得平臺(tái)單品榜首的戰(zhàn)績(jī)。
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