橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Tims”價值定位
Tims利用品牌商業(yè)影響力進(jìn)入中國市場。Tims擁有傳承57年的經(jīng)典咖啡配方,以及強(qiáng)大的品牌商業(yè)影響力,足以支撐Tims開拓中國市場。以核心城市帶動周邊區(qū)域的選址方式,Tims先在國內(nèi)大城市開店,比如上海、北京等,積累了一定知名度后圍繞一線、新一線城市擴(kuò)店。此方法使得Tims拓店節(jié)奏不斷加速,3年開店452門店。
認(rèn)知差異化:發(fā)現(xiàn)價值
戰(zhàn)略定位
國際咖啡品牌
品牌故事
加拿大多倫多楓葉冰球隊(duì)的傳奇后衛(wèi)TimHorton創(chuàng)立的同名咖啡品牌。從運(yùn)動員到一個成功的商人,創(chuàng)始人的勵志故事,助力Tims咖啡一躍成為加拿大國民咖啡
市場背景
2021年,中國現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模為876億元,相較上一年增速為38.9%,預(yù)計(jì)到2024年,中國現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模有望達(dá)到1900億元
2020年,我國內(nèi)地現(xiàn)磨咖啡的市場份額為36.5%,相較其他成熟市場和國家,我國現(xiàn)磨咖啡行業(yè)仍存在較大空間
國內(nèi)居民購買力日益增強(qiáng),進(jìn)而刺激社會消費(fèi)、帶動消費(fèi)升級,催生了包括品質(zhì)/健康、顏值/概念、潮流/文化、社交/體驗(yàn)、即時/便利等在內(nèi)的一系列多元化、個性化的新消費(fèi)需求
品牌名稱
Tims 天好咖啡
品牌slogan
北美傳奇咖啡,始于1964
可視差異化:創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
logo是一枚紅色楓葉,被稱為“小紅杯”
視覺海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
獨(dú)特鮮艷的“小紅杯“包裝
體驗(yàn)差異化:放大價值
營銷策略分析
本土化營銷
產(chǎn)品本土化:推出暖食類系列和茶飲系列,符合國內(nèi)消費(fèi)者口味和飲食習(xí)慣
門店本土化:服務(wù)于都市白領(lǐng)快節(jié)奏的生活方式,Tims推出timsgo模式,出餐快,帶餐便利,節(jié)省時間
節(jié)點(diǎn)營銷:除了國際節(jié)日,tims也會抓住中國傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷,例如端午節(jié)和中秋節(jié)等,推出相關(guān)周邊或產(chǎn)品
場景營銷
Tims中國x中石化:在易捷咖啡門店開設(shè)小型Tims咖啡店,同時雙方將共同開發(fā)聯(lián)名即飲咖啡,在全國易捷便利店內(nèi)銷售,選擇和連鎖便利店合作,節(jié)省成本、提升擴(kuò)店速度
Tims中國x麥德龍:在麥德龍中國超市開設(shè)店型較小的Tims Go捷楓店瞄準(zhǔn)超市內(nèi)的日常消費(fèi)群體
聯(lián)名營銷
洞察年輕群體對健康、養(yǎng)生、新鮮口感的需求,與多類型領(lǐng)域進(jìn)行跨界聯(lián)名,拓寬客群,提升品牌調(diào)性
Timsx三得利(烏龍茶)
Tims x歡樂頌3(影視)
Timsxplantag (燕麥奶)
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品矩陣
咖啡:花式咖啡、鮮萃咖啡、茶飲和其他
暖食:貝果、美味卷、甜甜圈和其他烘焙產(chǎn)品
產(chǎn)品價格
咖啡20-40r/杯
產(chǎn)品RTB
咖啡配方:世界上只有3位咖啡大師知曉,傳承58年的經(jīng)典咖啡配方
原料:南美高海拔和火山區(qū)產(chǎn)出的咖啡豆
產(chǎn)品套餐:搭配暖食,符合中國消費(fèi)者飲食習(xí)慣
衍生產(chǎn)品:推出各類周邊產(chǎn)品,eg:咖啡杯等
Tims品牌總結(jié)
光環(huán)入局:頂著“加拿大國民咖啡”的光環(huán),Tims中國收獲了一定的關(guān)注度
本土化策略:洞察中國消費(fèi)者喜熱食,以貝果+咖啡的形式配合社交平臺的內(nèi)容營銷,快速打響知名度,價格介于星巴克和瑞幸之間,搶占市場空白
通過線上線下綜合運(yùn)營,達(dá)到了非常好的傳播效果,由此可見,無論是在消費(fèi)者還是業(yè)內(nèi)人士眼里,Tims品牌均有一定魅力
*部分圖文來源網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除
掃描二維碼分享到微信