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2023-08-02
橙就最新動態(tài)
Tims價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢

橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Tims”價值定位

Tims利用品牌商業(yè)影響力進(jìn)入中國市場。Tims擁有傳承57年的經(jīng)典咖啡配方,以及強(qiáng)大的品牌商業(yè)影響力,足以支撐Tims開拓中國市場。以核心城市帶動周邊區(qū)域的選址方式,Tims先在國內(nèi)大城市開店,比如上海、北京等,積累了一定知名度后圍繞一線、新一線城市擴(kuò)店。此方法使得Tims拓店節(jié)奏不斷加速,3年開店452門店。

1.第一.png

認(rèn)知差異化:發(fā)現(xiàn)價值

 

戰(zhàn)略定位

國際咖啡品牌


品牌故事

加拿大多倫多楓葉冰球隊(duì)的傳奇后衛(wèi)TimHorton創(chuàng)立的同名咖啡品牌。從運(yùn)動員到一個成功的商人,創(chuàng)始人的勵志故事,助力Tims咖啡一躍成為加拿大國民咖啡

2.品牌故事.png

市場背景

  • 2021年,中國現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模為876億元,相較上一年增速為38.9%,預(yù)計(jì)到2024年,中國現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模有望達(dá)到1900億元

  • 2020年,我國內(nèi)地現(xiàn)磨咖啡的市場份額為36.5%,相較其他成熟市場和國家,我國現(xiàn)磨咖啡行業(yè)仍存在較大空間

  • 國內(nèi)居民購買力日益增強(qiáng),進(jìn)而刺激社會消費(fèi)、帶動消費(fèi)升級,催生了包括品質(zhì)/健康、顏值/概念、潮流/文化、社交/體驗(yàn)、即時/便利等在內(nèi)的一系列多元化、個性化的新消費(fèi)需求

 

 

品牌名稱

Tims 天好咖啡


品牌slogan

北美傳奇咖啡,始于1964

 

可視差異化:創(chuàng)新價值

品牌標(biāo)志

logo是一枚紅色楓葉,被稱為“小紅杯”

 

logo.png


視覺海報(bào) 

海報(bào).png

包裝設(shè)計(jì)

獨(dú)特鮮艷的“小紅杯“包裝

包裝.png

 

 

體驗(yàn)差異化:放大價值

 

營銷策略分析

本土化營銷

  • 產(chǎn)品本土化:推出暖食類系列和茶飲系列,符合國內(nèi)消費(fèi)者口味和飲食習(xí)慣

  • 門店本土化:服務(wù)于都市白領(lǐng)快節(jié)奏的生活方式,Tims推出timsgo模式,出餐快,帶餐便利,節(jié)省時間

  • 節(jié)點(diǎn)營銷:除了國際節(jié)日,tims也會抓住中國傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷,例如端午節(jié)和中秋節(jié)等,推出相關(guān)周邊或產(chǎn)品

本土營銷.png

 

 

場景營銷

  • Tims中國x中石化:在易捷咖啡門店開設(shè)小型Tims咖啡店,同時雙方將共同開發(fā)聯(lián)名即飲咖啡,在全國易捷便利店內(nèi)銷售,選擇和連鎖便利店合作,節(jié)省成本、提升擴(kuò)店速度

  • Tims中國x麥德龍:在麥德龍中國超市開設(shè)店型較小的Tims Go捷楓店瞄準(zhǔn)超市內(nèi)的日常消費(fèi)群體

場景營銷.png

 

聯(lián)名營銷

洞察年輕群體對健康、養(yǎng)生、新鮮口感的需求,與多類型領(lǐng)域進(jìn)行跨界聯(lián)名,拓寬客群,提升品牌調(diào)性

  • Timsx三得利(烏龍茶)

 

三得利.png


  • Tims x歡樂頌3(影視)

  • Timsxplantag (燕麥奶)

 

歡樂頌.png


產(chǎn)品策略

產(chǎn)品矩陣

  • 咖啡:花式咖啡、鮮萃咖啡、茶飲和其他

  • 暖食:貝果、美味卷、甜甜圈和其他烘焙產(chǎn)品

貝果.png

產(chǎn)品價格

咖啡20-40r/杯

產(chǎn)品RTB

  • 咖啡配方:世界上只有3位咖啡大師知曉,傳承58年的經(jīng)典咖啡配方

  • 原料:南美高海拔和火山區(qū)產(chǎn)出的咖啡豆

  • 產(chǎn)品套餐:搭配暖食,符合中國消費(fèi)者飲食習(xí)慣

  • 衍生產(chǎn)品:推出各類周邊產(chǎn)品,eg:咖啡杯等

咖啡杯.png

Tims品牌總結(jié)

  • 光環(huán)入局:頂著“加拿大國民咖啡”的光環(huán),Tims中國收獲了一定的關(guān)注度

  • 本土化策略:洞察中國消費(fèi)者喜熱食,以貝果+咖啡的形式配合社交平臺的內(nèi)容營銷,快速打響知名度,價格介于星巴克和瑞幸之間,搶占市場空白

  • 通過線上線下綜合運(yùn)營,達(dá)到了非常好的傳播效果,由此可見,無論是在消費(fèi)者還是業(yè)內(nèi)人士眼里,Tims品牌均有一定魅力

 

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