橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Minayo”價值定位
近年來，健康焦慮正在蠶食著年輕一代，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活下，熬夜、久坐、吃外賣等成為年輕人生活新常態(tài)，偏胖、脫發(fā)、睡眠不足等也成為新的健康問題。為了配合日常養(yǎng)生的各類場景，養(yǎng)生滋補產品正在變得越來越“輕”，不僅可以當作隨身攜帶的零食吃，還能混搭咖啡、奶茶一起喝，呈現(xiàn)出明顯的即食化、零食化和便攜化的趨勢。
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
Minayo成立于2020年，一顆糖果滿足“白瘦美”、睡眠等需求的功能性食品品牌，專為新世代家庭打造的新式營養(yǎng)品以女性、媽媽的營養(yǎng)訴求為原點覆蓋家庭營養(yǎng)需求提供專業(yè)的、科學的、創(chuàng)新的家庭營養(yǎng)解決方案，目前單月銷售額已破千萬，復購率超過 30%。
戰(zhàn)略定位
科學創(chuàng)新的新式營養(yǎng)品
市場背景
年輕一代的消費群體有著獵奇心理，更愿意嘗試新事物，更向往富有新意的健康食品，他們對保健食品的要求也更高。
當下我國底層滋補保健品的市場銷售額約為每年2000多億，人群代際變化導致的品牌斷層，產生了非常龐大的市場再造需求，Minayo瞄準的就是保健底層滋補的年輕化。
隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，通過線上購買保健品的年輕消費者越來越多，保健品正在悄悄破圈。
人群分析
以25歲左右的女性為主
樂于分享，獨立、勇于嘗鮮
逐漸進入婚姻家庭“家庭健康主導者”對健康、美有追求
品牌名稱
Minayo美那有
品牌slogan
遇見從前的自己，邂逅將來的你
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標志
視覺海報
包裝設計
單獨包裝便于攜帶，符合用戶群體服用易遺忘無法堅持的特征，包裝顏色鮮艷，時尚定位年輕人，品牌太陽花造型，占領用戶心智
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
專業(yè)背書
從Minayo上線將品牌推上天貓醫(yī)藥健康平臺獲得用戶信任
借助投資方樂華資源
因為樂華的娛樂資源，成為兩屆《乘風破浪姐姐》的伴手禮 ，也獲得了金星、鐘麗緹等明星主播的推薦。
抖音打開市場
2021年,Minayo初入抖音電商主打一款補鐵的富鐵軟糖打開了市場。向消費者傳遞了“好吃有趣”“便捷”等品牌認知。
KOL種草筆記
Minayo聯(lián)動頭部KOL發(fā)布短視頻種草，配合達人直播引爆品牌聲量和銷售熱度
通過會員體系提高復購
通過會員積分兌換、加錢購、會員返利、會員專享限時折扣等信息推送，延長會員用戶生命周期
產品策略
圍繞女性健康需求，推出了“功能零食線”和“跨境專業(yè)補劑線”兩條產品線。
功能零食線：以零食化的形式呈現(xiàn)功能性食品，在口感上以美味為核心，解決了“吃保健品難以堅持”的痛點，滿足新生代人群的新興需求。
跨境專業(yè)補劑線：致力于滿足用戶對功效的需求，在成分添加和配方上都趨于保健品形態(tài)，如熱控片、抗糖飲、植物酵素果凍條、美白丸等。
產品矩陣
富鐵系列、葉黃素酯、解酒益生菌、維生素系列、膳食纖維系列、母嬰兒童系列
產品功能
研發(fā)方向主打“身材管理”“皮膚管理”“腸道管理”，深受年輕群體的喜愛。
價格定位
29-179元
Minayo品牌總結
順應消費者的研發(fā)理念：Minayo的產品研發(fā)遵循安全、有效、好吃的原則，采用中國傳統(tǒng)食補+西式保健營養(yǎng)成分結合的研發(fā)理念，真正做到功效、口感雙管齊下，打造更適合年輕一代的養(yǎng)生保健食品。
跨境專業(yè)線、國內消費線，雙線聯(lián)動：Minayo 的商業(yè)結構有非常特殊的一點——其產品線設計并沒有選擇全部跨境，或者全部在國內制造，而是采取了跨境專業(yè)線+國內消費線的一套組合，這個組合在目前市面上的健康補劑類目非常少見。
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