橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“斯維詩”價值定位
Swisse是源自澳洲的保健營養(yǎng)品牌，1967年由kevinRing創(chuàng)辦，由第一款拳頭產(chǎn)品女士復合維生素的推出逐漸發(fā)展成為澳洲領先的健康營養(yǎng)品牌，2015年健合集團對Swisse進行收購，將其正式引入中國，憑借出色的營銷能力，僅僅幾年功夫，Swisse已成為中國線上排名第一的保健品品牌。
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
健康是個很好理解的詞匯，但也是看不見、摸不著的概念，Swisse提出“自然健康，我們的新時尚”概念，把健康的生活方式進行具象化、可視化，推出以健康時尚為靈感的的系列周邊，用實體單品承載品牌理念，讓消費者感知“健康”可以作為隨身攜帶的風尚，煥新品牌心智。
戰(zhàn)略定位
做全球性的專業(yè)營養(yǎng)品牌
市場背景
一方面，國家對于保健品企業(yè)有諸多監(jiān)管政策，主要是為了限制虛假宣傳和產(chǎn)品安全問題；另一方面，對于優(yōu)秀的，能為國民帶來健康的產(chǎn)品國家是大力支持的。
養(yǎng)生潮崛起，現(xiàn)代社會高壓快節(jié)奏的生活，使得都市人群普遍都有健康困擾
疫情之后，健康意識普遍提升，愿意為健康付費的人群，尤其年輕人群顯著增多
人群分析
Swisse的用戶人群覆蓋多個年齡段，不同的年齡段的消費者都能在這里找到合適的保健品
品牌名稱
Swisse 斯維詩
品牌slogan
自然健康，我們的新時尚
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標志
視覺海報
包裝設計
Swisse的產(chǎn)品都是澳洲生產(chǎn)，整體設計都比較簡約統(tǒng)一，唯有Swisseme系列，整個設計顯得非?；顫?，也是為了順應年輕消費者的喜好
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
明星代言
品牌大使：妮可·基德曼，簽約奧斯卡影后是品牌國際化邁出的重要一步
品牌代言人：迪麗熱巴，就顏值和熱度來說，非常契合品牌主打的美容產(chǎn)品
其他合作藝人：任嘉倫、范丞丞、朱正廷、吳尊
綜藝贊助
聯(lián)合贊助：《乘風破浪的姐姐2》胡靜成為品牌摯友，推出水光片廣告片
獨家冠名：《女兒們的戀愛4》周揚青、李莎旻子種草
KOL種草
合作博主：陳靖川、手邊巴黎、柳小御
品牌從2018年開始大規(guī)模合作種草，效果還是非常顯著的，重點種草的膠原蛋白類產(chǎn)品成為當年618銷售額冠.軍，護肝片、葡萄籽、蔓越莓等產(chǎn)品也是618人氣爆款
產(chǎn)品策略
Swisse產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋美容營養(yǎng)、家庭健康、母嬰呵護、天然護膚品和功能營養(yǎng)等，匯集成一整套健康營養(yǎng)解決方案。
針對美白美容需求：膠原水光片、葡萄籽精華片
針對職場加班 /應酬需求：奶薊草護肝片
針對營養(yǎng)補充需求：男女復合維生素片
針對腸道健康需求：腸道益生菌膠囊
針對母嬰營養(yǎng)需求： little Swisse系列 - 嬰幼兒液體鈣+口軟膠囊
針對年輕群體零食化需求 ：Swisse me系列 膠原蛋白軟糖、代餐奶昔
產(chǎn)品設計
產(chǎn)品形態(tài)、由片劑、粉劑擴展到軟糖、飲品，這也是現(xiàn)在很多新消費營養(yǎng)品牌的趨勢，年輕化、零食化
價格定位
產(chǎn)品單價在100-400元左右
Swisse品牌總結(jié)
Swisse結(jié)合產(chǎn)品賣點，挖掘消費者需求，找到最能夠觸達消費者的場景。目的是最直接地刺激用戶痛點和興趣，進而快速種草產(chǎn)品。品牌牢牢占據(jù)產(chǎn)品所有垂直場景，挖掘消費者購買產(chǎn)品背后的真實需求，擴大場景。
有趣的、新奇的記憶點和話題點，能夠激發(fā)消費者的獵奇和從眾心理，以Swisse的爆款產(chǎn)品“血橙精華液”為例，設計產(chǎn)品昵稱“膠原蛋白液”，降低消費者認知門檻，用宣傳“血橙”功效和原理的方式，幫助消費者理解血橙的功效，進一步種草消費者。
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