橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“泡泡瑪特”價(jià)值定位
北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司成立于2010年，是中國(guó)領(lǐng)先的潮流文化娛樂公司。發(fā)展十余年來，泡泡瑪特圍繞全球藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)、潮玩文化推廣、創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化與投資五個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
隨著年輕人逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)的重要力量，泡泡瑪特作為他們喜愛的東西，也將迎來新的發(fā)展。未來，泡泡瑪特將秉承“創(chuàng)造潮流，傳遞美麗”的品牌使命，挖掘培養(yǎng)更多的時(shí)尚設(shè)計(jì)師，打造IP，以更完善的時(shí)尚IP版圖，讓年輕人喜愛的時(shí)尚更好地發(fā)展。
戰(zhàn)略定位
中國(guó)潮流玩具文化的開拓者
市場(chǎng)背景
1.潮玩IP變現(xiàn)，逐漸發(fā)展成為全球盲盒消費(fèi)的核心市場(chǎng)之一
2.中國(guó)潮玩市場(chǎng)潛力巨大，全球潮玩市場(chǎng)拉動(dòng)效應(yīng)顯著
3.文娛消費(fèi)空間廣闊，Z世代新消費(fèi)助力市場(chǎng)增長(zhǎng)
4.時(shí)代藝術(shù)供需結(jié)構(gòu)改變，催化市場(chǎng)需求
核心策略
盲盒-好奇心效應(yīng)
所謂“盲盒”，顧名思義，消費(fèi)者在打開之前并不知道是什么。這種對(duì)未知的探索和刺激，令無數(shù)消費(fèi)者著迷上癮，爭(zhēng)先恐后的談?wù)撁ず?，購買盲盒，收藏盲盒?！?5后玩家剁手力榜單”顯示，近20萬消費(fèi)者每年花費(fèi)2萬余元收集盲盒，他們買起盲盒絕不手軟。“泡泡瑪特”靠盲盒經(jīng)濟(jì)熬出了頭。在2016年推出盲盒之前，這家公司仍處于虧損，到了2017年上半年成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，后面更是一路飆漲。
情緒價(jià)值
在消費(fèi)者眼中，“泡泡瑪特”不是所謂的“無用之物”，而是承載情緒、情感體驗(yàn)的產(chǎn)品。泡泡瑪特不僅僅是桌面上那幾個(gè)可愛的小動(dòng)物、怪趣的人物或者限量的手辦，而是一種情緒體驗(yàn):他們站在販?zhǔn)蹤C(jī)器前，把每個(gè)盲盒搖一遍，千挑萬選，選出自己心中的盲盒，打開它，是一場(chǎng)簡(jiǎn)短的儀式。但從中體會(huì)到的從緊張，期待到失望或是驚喜的種種感受，確是其他商品無法具備的“情緒價(jià)值”。
價(jià)值定位
圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮玩文化推廣與培育四個(gè)領(lǐng)域
人群分析
用戶需求
1.消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值提高，逐步形成成癮機(jī)制
2.青年一代個(gè)性訴求強(qiáng)烈，圈層社交興起
3.成年人情感寄托，陪伴漸賦收藏價(jià)值
用戶定位
年輕女性
15-30歲年齡女性
人群特點(diǎn)
以精神消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的實(shí)體消費(fèi)，對(duì)國(guó)潮和小眾文化的偏好，付費(fèi)意愿強(qiáng)、粘性高，凸顯了年輕群體旺盛的消費(fèi)力。
品牌名稱
中文名稱：泡泡瑪特
英文名稱：POP MART
“潮流的集市”恰當(dāng)表達(dá)了品牌是一個(gè)多類別、多主題的產(chǎn)品集合地
品牌slogan
年輕人的第一件收藏品
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
以IP設(shè)計(jì)為核心，簽約獨(dú)立設(shè)計(jì)師，打造自有IP形象，提升品牌識(shí)別力。
品牌標(biāo)志
非襯線體加粗，紅白兩色加上最基礎(chǔ)的品牌名稱，更突出、更簡(jiǎn)約的視覺效果
包裝設(shè)計(jì)
IP的系列主題豐富，每個(gè)IP風(fēng)格迥異，萌動(dòng)有趣
視覺海報(bào)
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
多場(chǎng)景覆蓋，全渠道銷售
線上渠道
泡泡瑪特利用淘寶、天貓和微信小程序來作為主要的營(yíng)銷渠道，同時(shí)打造自有的潮玩社區(qū)App葩趣，在這一App中來進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布和推薦，為潮玩的愛好者提供一個(gè)溝通交流和產(chǎn)品分享的平臺(tái)。
線下渠道
泡泡瑪特主要以一、二線城市作為發(fā)力點(diǎn)。線下零售店+無人售賣機(jī)的形式使得消費(fèi)者更容易接觸到泡泡瑪特所推出的盲盒。除此之外，泡泡瑪特還通過舉辦大型的潮玩展覽會(huì)進(jìn)一步對(duì)品牌進(jìn)行推廣和宣傳。
營(yíng)銷策略
饑餓營(yíng)銷
營(yíng)造稀缺感，提升產(chǎn)品溢價(jià)，助力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成交通過固定款+隱藏款的模式，打造稀缺性和神秘感，激發(fā)消費(fèi)者以獵奇為原始驅(qū)動(dòng)力的心理需求。
超強(qiáng)IP
打造社交屬性實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變。在泡泡瑪特打造的潮玩社交平臺(tái)“葩趣”里聚集了大量潮玩愛好者，在這里用戶和潮玩設(shè)計(jì)師們可以相互交流，形成了強(qiáng)大而穩(wěn)定的目標(biāo)用戶社區(qū)。
熱門IP
MOLLY：香港設(shè)計(jì)師Kenny，初生代Molly是以小朋友形象為靈感來源。她倔強(qiáng)、聰明、傲嬌、萌趣的性格形象和靈活百變的造型，籠絡(luò)了一批又一批粉絲
PUCKY：香港插畫師、玩具設(shè)計(jì)師畢奇，Pucky源于莎士比亞筆下的精靈角色，代表真實(shí)與虛幻世界的結(jié)合。它精靈頑皮但內(nèi)心善良，每次整蠱別人都能帶來治愈力，讓受傷的人慢慢恢復(fù)。
DIMOO：設(shè)計(jì)師Ayan，通過小男孩來展示世界觀:現(xiàn)實(shí)生活中 Dimoo 是困惑與迷茫的。進(jìn)入神秘的夢(mèng)境世界后，他遇到了各種朋友，與他共同成長(zhǎng)。
SKULLPANDA：SKULLPANDA為CG概念設(shè)計(jì)師/潮流玩具設(shè)計(jì)師。這款同名系列潮玩，具備個(gè)性和差異化的設(shè)計(jì)受到玩家的大力追捧，該系列在玩具收藏市場(chǎng)和拍賣市場(chǎng)均有不俗表現(xiàn)。
跨界合作
推動(dòng)IP不斷破圈，泡泡瑪特合作品牌跨越多個(gè)行業(yè)，涵蓋衣、食、住、行、美妝、科技等領(lǐng)域，例如GXG、哈根達(dá)斯、禮橙專車、絲芙蘭、聯(lián)想等。通過跨界合作推出優(yōu)質(zhì)的聯(lián)名活動(dòng)，不斷提升自身IP的調(diào)性與知名度實(shí)現(xiàn)跨界雙方的互利共贏。
產(chǎn)品策略
“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預(yù)期的驚喜
固定款:入門款基本為59元，低價(jià)策略可吸引消費(fèi)者購買
隱藏款:具有溢價(jià)能力，消費(fèi)者分享欲和賭博心態(tài)吸引消費(fèi)者回購。
產(chǎn)品線
盲盒-手辦-人偶-衍生品
泡泡瑪特品牌總結(jié)
超強(qiáng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，是品牌發(fā)展的基石。
找準(zhǔn)自身品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)者，才能得到新的發(fā)展機(jī)遇。
注重產(chǎn)品的玩法和功能性，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)。研究如何將產(chǎn)品的購買流程變得更加趣味性及游戲化，提升消費(fèi)者購買樂趣以及購買意愿。
用文化賦能品牌，通過不同的文化符號(hào)、元素等與消費(fèi)者建立情感鏈接。
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