橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“花西子”價值定位
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
花西子品牌探索中國千年古方養(yǎng)顏智慧，針對東方女性的膚質(zhì)特點與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運用現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝，打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。從品牌創(chuàng)立初期花西子，就將中國風和東方美學融入在產(chǎn)品定位中，與同類型國貨彩妝差異化明顯。
戰(zhàn)略定位
中高端國貨彩妝品牌
以東方彩妝為品牌定位，提出東方彩妝，以花養(yǎng)妝的品牌理念，針對東方女性的膚質(zhì)特點和妝容需求，探索中國千年古方養(yǎng)顏智慧。以花卉精華和中草藥提取物為主要成分，結(jié)合現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝技術(shù)，打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的國潮彩妝品牌。
市場背景
1.國潮風崛起:Z世代生長在國富民強的時代，對民族文化的認可度高，與前幾代人推崇外國品牌的潮流不同，他們更接受和喜愛國潮風，并將之視為一種新的文化潮流和生活方式。
2.消費理性化，隨著社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，中國人的消費方式越來越務實，不再盲目追求價格昂貴的大品牌，更關注自己的真實需求和產(chǎn)品的性價比。
國貨彩妝發(fā)展經(jīng)濟環(huán)境:居民收入穩(wěn)步提升，彩妝消費增長空間大
核心策略
獨創(chuàng)追求： 東方文化
賦予文化內(nèi)涵、故事底蘊打造具有情懷價值的品牌。品牌需要具備“講故事”的能力，要為自己的產(chǎn)品賦予某種文化屬性，讓目標人群產(chǎn)生情感共鳴和精神歸屬。花西子以“東方美學”為品牌價值主張，為每款產(chǎn)品尋找文化母體，同心鎖、并蒂蓮、百鳥朝鳳等，象征著對美好感情與生活的期許。舉案齊眉、鵲橋相會、牛郎織女等古代愛情故事，令人感動與向往。
以人為本：用戶共創(chuàng)
以仿妝教學連接市場與用戶共創(chuàng)實現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化。美妝行業(yè)是個特別依賴使用效果驅(qū)動消費的行業(yè)，因此，花西子會經(jīng)常發(fā)布一些美妝教學的視頻在社媒上傳播，讓目標用戶看到產(chǎn)品實打?qū)嵉氖褂眯Ч??；ㄎ髯訉⒋蛟烨嗷ù蓨y容所需要的產(chǎn)品與中國風的陶瓷展示結(jié)合起來，讓對這套妝感興趣的粉絲可以通過購買產(chǎn)品進行仿妝。
價值定位
東方彩妝
擺脫國際大牌時尚感的枷鎖，獨創(chuàng)追求“東方彩妝”的特有定位，深度融入東方美學，塑造國風形象。
品牌理念
東方彩妝，以花養(yǎng)妝
人群分析
主要用戶人群: 20-39歲的年齡層，女性居多。受眾群體多為學生、明星粉絲、年輕白領。
用戶地域分布: 集中在華東和華南，東部沿海地區(qū)。
用戶興趣:用戶都比較關注影視音樂、咨詢、教育培訓、醫(yī)療健康和軟件應用。
品牌名稱
花西子 Florasis
花：指以花養(yǎng)妝
西子：取自“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”
花西子品牌希望中國女性無論濃妝還是淡妝，一如西子般美麗動人
可視差異化：創(chuàng)新價值
將很多中國元素首創(chuàng)性地應用到品牌和產(chǎn)品上。比如:以中國傳統(tǒng)色黛色作為品牌色，以朱砂色作為口紅色號。將中醫(yī)藥文化融合到彩妝配方成分里，打造以花養(yǎng)妝的產(chǎn)品。將傳統(tǒng)雕花工藝用到口紅膏體上，開創(chuàng)了全新的雕花口紅品類。
品牌標志
花卉之形，時尚之美，花西子要做精致時尚的中國彩妝；
古典之窗，東方之韻，花西子要為世界打開一扇東方之窗；
融匯共生，平衡之美，既堅守古典的含蓄內(nèi)斂，又融合現(xiàn)代的開放、創(chuàng)新。
品牌字體
花西子擁有自己的字體--花西子字體，字體上采用襯線字體筆畫的呈現(xiàn)方式，更修長也更具備辨識度，巧妙的設計賦予字體更多東方韻味，簡單而且雅致。
品牌色調(diào)
主色為黛色，融合粉色搭配,既展現(xiàn)古韻，又不失柔美。
視覺海報
包裝設計
突出“花”的元素，例如芙蓉。產(chǎn)品融入雕花、浮雕的國風元素。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
用戶共創(chuàng)
線上平臺篩選體驗官，免費寄送樣品，體驗新品并發(fā)文反饋。
明星合作
與杜鵑，周深，鞠婧諱，喬欣，張嘉倪，白鹿等眾多明星合作推廣，深耕粉絲經(jīng)濟。
跨界聯(lián)名
花西子X瀘州老窖=桃花醉禮盒
花西子X漢服品牌三夢澤=紐約時裝周
花西子X劍網(wǎng)3=“比翼相思”雕花口紅
花西子X蓋婭傳說=中國國際時裝周
花西子X無他相機=百鳥朝鳳妝
花西子X墨跡天氣=全國出油預警地圖示意
花西子X輕顏相機=同心鎖妝
花西子XTmallGenie=智能美妝鏡
內(nèi)容種草
從專業(yè)測評，口紅試色，開箱測評等打造爆款。
直播種草
頭部KOL李佳琦制造話題，美妝教程等種草用戶
KOL種草
承接頭部KOL熱度，做長尾效應的傳播，持續(xù)放大品牌聲量。
線下營銷
推出“萬人體驗計劃”活動;城市廣告牌投放。
相似市場
文化相同、愛好相似成為選擇出海國的考量因素，花西子首選日本做為出海國，是因為日本與中國的文化接近，且“中華妝”在日本有一定的知名度，不需要再教育市場?；ㄎ髯舆x擇“海外版抖音”Tiktok，一方面是因為其擁有自身強大的流量價值，對于中國元素有超高搜索和扶持。另一方面也是因為對字節(jié)跳動平臺算法、流量推送機制、策略玩法等熟悉，能更好運營此流量工具。
產(chǎn)品矩陣
花西子彩妝產(chǎn)品系列包括: 定妝系列、底妝 / 頰妝系列、唇妝系列、眼妝 /眉妝系列、卸妝系列、工具系列等，從宣傳看，花西子的產(chǎn)品多采用植物作原料。
雕花口紅：使用上乘的花瓣為原料制作而成
空氣散粉：由珍珠、桃花、山茶花和蠶絲研磨而成;
眉筆：采用螺子黛眉料和何首烏精華;
氣墊：采用秘方玉容散輔以白睡蓮、芍藥和山茶花
花西子品牌總結(jié)
1.善于對外講述品牌故事，傳遞品牌的文化內(nèi)涵
品牌需要具備“講故事”的能力，要為自己的產(chǎn)品賦予某種文化屬性，讓目標人群產(chǎn)生情感共鳴和精神歸屬。
2.本土化思維創(chuàng)新產(chǎn)品，找準市場的需求點
產(chǎn)品打造、營銷推廣、用戶運營等方面，保持空杯心態(tài)面對本士化現(xiàn)象。了解當?shù)氐男枨?、當?shù)氐奈幕c愛好、當?shù)氐牧髁壳赖鹊龋煜ず腿谌氘數(shù)厥袌?，才能避免踩坑?/span>
3.用戶共創(chuàng)、關注評價反饋，培養(yǎng)對品牌的信任感
對于美妝類產(chǎn)品而言，試用體驗是促進下單轉(zhuǎn)化的核心。線上傳播應盡可能傳遞產(chǎn)品實打?qū)嵉氖褂眯Чc用戶一起感受產(chǎn)品的魅力。
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