橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“超級植物”價值定位
超級植物公司”是2018年由“大田作物設計工作室孵化的新銳綠植品牌。它主張讓植物日常化,期望通過植物喚起人們對生活的感知,加強人與自然的互動給快節(jié)奏的生活松綁。
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
品牌定位為輕松休閑的綠植品牌,并采用“綠植+文創(chuàng)”的形式,將目標受眾定位為 20-35 歲的年輕一族。他們大多為學生或上班族,出生在Z時代的他們深受互聯(lián)網(wǎng)的影響,對新奇的事物有著強烈的好奇心,他們渴求突破和創(chuàng)新,受過良好教育的他們有較強的審美能力,對自己的生活品質(zhì)有一定需求的 同時,希望花更少的價錢購買到更具性價比的產(chǎn)品。
戰(zhàn)略定位
一家販賣全球各類植物的花店
核心策略
通過個性和創(chuàng)意的方式訴說與植物有關的故事向大眾傳遞植物向陽、樂觀、堅韌的精神
價值定位
售賣“綠植和綠色生活方式”的商店
品牌理念
一個相信植物有魔法的公司，把世界各地的植物帶給你
品牌調(diào)性
反精致、拒絕繁復、輕松的浪漫與幽默
人群分析
照料植物的時間非常有限，不大會養(yǎng)花養(yǎng)草。
喜歡小巧、簡約、個性的東西。
快捷、迅速、碎片式的進行閱讀和體驗，讓年輕人不會花很多時間琢磨品牌情緒。
品牌名稱
超級植物 SUPER PLANTS
植物總是最先給人希望，超級植物，給你超級能量
品牌slogan
植物更日常，用綠色改變生活
可視差異化：創(chuàng)新價值
傳統(tǒng)的綠植品牌在視覺形象設計上通常采用典雅清新的設計風格。
品牌標志
簡單明了的形狀勾勒，鮮艷單色的塊狀填充，以“插畫”形象設定植物，凸顯活潑與幽默，符合現(xiàn)代人追求簡約的個性，打破慣有的精致風，形成視覺沖擊。
品牌字體
字體設計上多選用精致細膩的手寫或無襯線字體
品牌色調(diào)
品牌標準色多以淺灰、綠色或糖果色為主。
視覺海報
以鮮艷的彩色塊狀作為底色，無棱角的形狀拼接，凸顯著活潑與幽默，符合現(xiàn)代人追求簡約的個性，打破慣有的精致風，以一系列相呼應且極具互動感的設計，吸引無數(shù)好奇心
包裝設計
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
跨界營銷
開瑞坦X超級植物公司
聯(lián)名理念：“原創(chuàng)你的私人春天”
聯(lián)名產(chǎn)品：4款治愈聯(lián)名盲盒
將開瑞坦綠巨人守衛(wèi)“敏敏星人”的形象融入超級植物的盆栽里，意在鼓勵過敏患者擺脫敏感束縛，自在享受春天。
三聯(lián)中讀X超級植物公司
聯(lián)名理念：“用種子罐頭向藝術家致敬”
聯(lián)名產(chǎn)品：藝術家系列種子罐頭
潮汐X超級植物公司
聯(lián)名理念：“和大自然一起平心靜氣”
聯(lián)名產(chǎn)品： 推出一款放松睡眠的眼罩，專屬睡眠故事--樹屋
愛彼迎X超級植物公司
聯(lián)名理念：“我們把世界帶到你身邊”
聯(lián)名產(chǎn)品：“好久不見”四款盲盒，附上民宿主人給用戶的一封信
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位
倡導簡單、輕松、詼諧的綠植體驗
產(chǎn)品結構
系列產(chǎn)品:請放松、青松系列潮玩、水培植物、土培植物、在樹下、干花/永生花
創(chuàng)新產(chǎn)品：膨脹花包、易拉罐植物、塑料花
文創(chuàng)衍生：福簽/香氛卡/御守
產(chǎn)品價值
獨特的掛牌設計+諧音產(chǎn)品名=具有禮物屬性的祝賀標語
e.g.放青松，意味著“放輕松”；膨脹花，意味著“為你打氣”
產(chǎn)品名+產(chǎn)品故事=有傳播力和情感溫度的社交貨幣
e.g.新手入植、工作蘑菇、陪你熬夜花、在樹下
超級植物品牌總結
1.瞄準痛點：瞄準當代都市年輕人工作壓力大、生活節(jié)奏快的痛點，給忙碌的年輕人一個不需要精心培育就能活植物的機會。
2.場景挖掘：年輕人裝飾居家 (出租房) 、辦公空間的需求販賣設計與理念。
3.為植物賦予除本身以外的意義，構建人與植物的情感連接，是第一個借用植物幫助用戶表達自我，傳遞文化價值與精神文明的品牌。
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