橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“五谷磨房”價值定位
五谷磨房食品集團有限公司，作為天然食補谷物行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在全國兩百多座重點城市2000多家大型超市設(shè)立品牌直營專柜，2014年，榮獲“年度市民最喜愛的快消品牌”榮譽稱號。
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
“小磨坊”成就了大品牌，絕非一朝一夕之功，而在于日累月積的艱 苦經(jīng)營，在于對每一個生產(chǎn)要素的精 雕細琢。正如他們自己所說：一切都 是“磨”出來的。 從種植環(huán)節(jié)，五谷磨房就已經(jīng)開始“磨”了。他們并沒有簡單地采取 “拿來主義”，直接從市場上采購食材。 而是堅持食品原材料綠色、有機、純天然的發(fā)展理念，采取公司+農(nóng)戶（農(nóng) 業(yè)生產(chǎn)合作社）的合作方式，實施訂 單農(nóng)業(yè)，提供資金扶持農(nóng)技培訓(xùn)服務(wù)， 創(chuàng)建發(fā)展主要原材料生產(chǎn)基地。
戰(zhàn)略定位
食補養(yǎng)生粉
“五谷磨房”將自己的品牌定位于“食補養(yǎng)生粉”，十余年來，五谷磨房不僅讓消費者接受了 “食補養(yǎng)生粉”這種全新的養(yǎng)生產(chǎn)品， 更是在市場上其他同類產(chǎn)品層出不窮、 競爭日益激烈的情況下，依然是銷量不錯。
市場背景
1. 國家完善政策標準，支持大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2. 直播電商興起，滋補品線上增長顯著
3. 疫情過后，國民健康意識提高
價值定位
“磨”出來的大品牌
人群分析
客戶定位也是相對中高端客戶
30 歲以上、生活處于小康水平的家庭主婦，她們對價格并不敏感，也會持續(xù)購買。
用戶主要集中在廣東、北京等一線城市
品牌名稱
五谷磨房
品牌slogan
食補，找五谷磨房
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標志
視覺海報
包裝設(shè)計
隨著品牌形象的更新，五谷磨房的明星產(chǎn)品“益元八珍”包裝也全面升級，更名為“植物益生元八珍”，為了更好地將五谷“天然、健康、養(yǎng)元、產(chǎn)品材料多元化”的概念與設(shè)計相結(jié)合，包裝畫面采用健康天然的五谷原材料，搭配象征綠色生態(tài)的顏色組合，使包裝整體視覺呈現(xiàn)清新自然，終端陳列上與周邊產(chǎn)品相比，色彩突出，品牌整體調(diào)性表現(xiàn)充分
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
線上
公眾號私域運營
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抖音平臺帶貨
五谷磨房和抖音知名文化類直播間-東方甄選建立了合作
董宇輝老師在直播間講解五谷磨房核桃芝麻黑豆粉時，吸引了超過15萬人圍觀。因為這款產(chǎn)品，包含很多黑色食材，他就即興發(fā)揮說：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明，生命給了我苦難和挫折，我卻想讓你體驗到喜悅和芬芳，我希望你在睡醒的早上，取一個大杯子，取兩勺五谷磨房，熱一杯牛奶，沖一次早餐，我想讓你和家人健康，長長久久，平安喜樂。
線下
五谷磨房不僅僅只有線上可以購買，同樣是有線下門店的。門店中會擺放DM單易拉寶等宣傳折頁，方便導(dǎo)購可以引導(dǎo)用戶進入社群。
產(chǎn)品矩陣
10余年來，五谷磨房尋覓優(yōu)質(zhì)食材的足跡遍布全球，以名優(yōu)產(chǎn)地，天然新鮮為甄選標準，從食材入庫到成品出庫，都要經(jīng)歷比國家標準更嚴苛的品質(zhì)檢測，從土地到餐桌，建立全鏈條的品質(zhì)保障體系。
人氣熱賣
植物益生元八珍，超營養(yǎng)，天然無負擔，比利時進口植物益生元，8種谷物天然無負擔。
益元八珍 營養(yǎng)早餐，溫暖全家，珍選8種食材，營養(yǎng)均衡，研磨自然原香，暢享谷物精華。
五谷伴侶
五谷磨房品牌總結(jié)
1. 拓展更多產(chǎn)品品類，增加用戶復(fù)購場景
2. 私域運營，線上線下互通：線下用戶通過導(dǎo)購引導(dǎo)添加企微，引流至線上。線上用戶也可以用積分兌禮中，選好的商品去線下兌換。通過線上線下互通的模式，拉近與用戶的距離，提升用戶消費的體驗。
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