橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“喜茶”價值定位
2012年，喜茶 HEYTEA起源于廣東江門一條名叫江邊里的小巷，原名皇茶ROYALTEA，由于無法注冊商標，故全面升級為注冊品牌喜茶HEYTEA，喜茶為芝士奶蓋茶首創(chuàng)者。有別于市面上制作粗糙、茶湯廉價的傳統(tǒng)奶蓋茶喜茶專注于呈現(xiàn)來自世界各地的優(yōu)秀茶香，風靡整個大中華地區(qū)。
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
目前，喜茶定位為一個超越文化和地域的超級茶飲品牌宣稱“高品質(zhì)”，其專注于呈現(xiàn)來自世界各地的優(yōu)質(zhì)茶香讓茶飲這一古老文化煥發(fā)出新的生命力產(chǎn)品。2022年，喜茶通過部分產(chǎn)品“降價”策略，關(guān)停平價品牌“喜小茶”等舉措入局下沉市場，進一步打開目標人群的輻射范疇。目前，喜茶的目標人群為喜愛茶飲的年輕群體以30歲以下的年輕消費者為主。
戰(zhàn)略定位
高端茶飲 新茶飲
市場背景
新式茶飲行業(yè)發(fā)展環(huán)境：大力發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)，支持綠色食品等重大項目建設(shè)
新茶飲作為將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相融合的新經(jīng)濟典型代表，帶動了160萬人就業(yè)
價值定位
一個超越文化和地域的“超級茶飲品牌”
人群分析
一二線城市喜愛茶飲的年輕群體，其中年輕女性為消費主體
追求與酷愛花式水果茶飲的年輕愛好者
各大聯(lián)名IP/品牌的忠誠粉絲
品牌名稱
喜茶 HEYTEA
品牌slogan
Inspiration 靈感之茶
喜茶的口號是“靈感之茶”靈感是喜茶最核心的品牌理念之一，也是從茶文化中提煉的精髓。我們做的任何事情，都歸于靈感。
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標志
logo是單色繪畫風格，畫風呈現(xiàn)簡單清爽，貼近年輕潮流化趨勢，追求個性化生活的設(shè)計風格。創(chuàng)意來自創(chuàng)始人兒時酷愛的古希臘、古羅馬貨幣，創(chuàng)始人Neo希望喜茶是一個比較中性的品牌，因為他希望喜茶能贏得所有人喜愛。
視覺海報
包裝設(shè)計
走極簡風的喜茶，一開始杯子的設(shè)計主要以白色紙杯和透明的PP杯為主，搭配簡約的LOGO，鮮明了然。然而充滿年輕活力的喜茶不止于簡約，而是攜手各大品牌跨界玩出新花樣，推出各種限量款杯套。連外帶盒也不局限于白色包裝，還要加上迷彩等設(shè)計元素，讓整個造型充滿設(shè)計感。除了顏值，喜茶還特別注重細節(jié)，旋轉(zhuǎn)杯蓋的設(shè)計，巧妙又便利，旨在讓消費者喝出最佳口感。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
饑餓營銷
利用饑餓營銷策劃推廣策略，帶動了相當多的客流
采取取餐控制、限量控制、購買條件控制等，刺激購買欲望
定位營銷
定位年輕人、白領(lǐng)喜歡新鮮事物，重社交的畫像特征。門店布局在一二線城市的CBD中心，高消費地段，對于價格敏感的年輕消費者來說，門店高端化也符合消費水平，提升整體購買體現(xiàn)
品質(zhì)服務(wù)營銷
不滿意重做、下雨天免費借傘，任意門店可歸還、保證產(chǎn)品原料新鮮
品牌聯(lián)動，跨界營銷
喜茶X美妝護膚類：百雀羚、科顏氏、瑪麗黛佳、歐萊雅、3CE、美寶蓮、倩碧等
喜茶X食品、飲品：太二酸菜魚、M&M豆、阿華田、好利來、奧利奧、徐福記、
喜茶X游戲：原神、雪者榮耀等
喜茶X影視：甄嬛傳、夢華錄等
喜茶x其他：只此青綠，清明上河圖等
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品布局
原創(chuàng)芝士茗茶、鮮茶水果系列、輕芝士茗茶系列、當季水果限定系列
產(chǎn)品定位
定位于“新茶飲”市場，目標群體為年輕的女性消費群體
注重年輕人口感，摒棄了傳統(tǒng)茶苦澀的口感
產(chǎn)品價格
使用優(yōu)質(zhì)的原料，高價格高質(zhì)量
喜茶品牌總結(jié)
對于年輕人的洞察精確，對于社交話題的追蹤快準狠，同時基于消費者對飲品健康性的關(guān)注，喜茶也精準找到核心差異化優(yōu)勢:始終堅持做真果真奶的高品質(zhì)茶飲。
通過線下窗口+線上直播以趣味直觀的傳播形式實現(xiàn)信息的有效傳遞。
憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、健康優(yōu)質(zhì)的原料和濃厚的口感迅速“走紅”，消費者切實感知到的產(chǎn)品價值，從而提升消費者對喜茶的品牌忠誠度。
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