橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“霸王茶姬”價(jià)值定位
新茶飲市場(chǎng)上，珍珠奶茶、水果茶、奶蓋茶及一些甜品化的茶飲早已成常見(jiàn)品類(lèi)，近年來(lái)，年輕人越來(lái)越希望無(wú)負(fù)擔(dān)地享受快樂(lè)水，更偏好“清爽不膩”的茶飲風(fēng)味，對(duì)產(chǎn)品原料、糖度的選擇也呈現(xiàn)出“低一度、少一點(diǎn)”的健康化趨勢(shì)。根據(jù)資料顯示，90后和00后占據(jù)了新茶飲消費(fèi)的七成市場(chǎng)。而這屆年輕人是對(duì)民族文化空前自信的一代人，對(duì)自帶東方文化的新消費(fèi)品牌具備天然好感。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
基于健康化趨勢(shì)以及當(dāng)代年輕人對(duì)于國(guó)風(fēng)文化的熱愛(ài)，霸王茶姬以國(guó)茶文化為錨點(diǎn)，以“原葉鮮奶茶”和國(guó)風(fēng)形象為消費(fèi)者認(rèn)知，在茶飲賽道形成獨(dú)特的風(fēng)格錯(cuò)位，快速聚焦年輕人的好奇心和注意力。不同于眾多品牌陸續(xù)推出清淡、輕松系列新品，霸王茶姬在做品類(lèi)創(chuàng)新時(shí)，直接打造了一個(gè)差異化關(guān)鍵詞叫“原味鮮奶茶”，以占據(jù)市場(chǎng)認(rèn)知空白。
戰(zhàn)略定位
新中式國(guó)風(fēng)茶飲
市場(chǎng)背景
國(guó)內(nèi)頭部品牌紛紛下沉，行業(yè)增速變緩，融資減少
市場(chǎng)飽和帶來(lái)品牌出海熱潮，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益飽和和內(nèi)卷的情況下，品牌紛紛在開(kāi)拓海外市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)
市場(chǎng)需求：對(duì)于新式茶飲和健康養(yǎng)生需求增加
人群分析
以18-30歲年輕人為主
品牌名稱(chēng)
霸王茶姬
品牌名來(lái)自中國(guó)史詩(shī)故事--霸王別姬，體現(xiàn)中國(guó)人骨子里的堅(jiān)持與驕傲，這也是“霸王茶姬”對(duì)中國(guó)文化的執(zhí)念所在。
品牌slogan
以東方茶，會(huì)世界友
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
佛像氣韻x幾何美學(xué)借鑒佛像的神態(tài)和線(xiàn)條感，以此傳遞平和寧?kù)o的氣質(zhì)其次將logo通過(guò)西方的幾何線(xiàn)條來(lái)重新創(chuàng)作，多色變單色
視覺(jué)海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
蜜瓜綠xC字紋樣，提取產(chǎn)品中蜜瓜元素與CHAGEE的C字結(jié)合形成新紋樣另?yè)衽c產(chǎn)品屬性契合的蜜瓜綠為顏色形成產(chǎn)品包裝
云南文化元素x插畫(huà)形式，將云南文化元素通過(guò)插畫(huà)的形式可視化表現(xiàn)出來(lái)形成去云南·玫瑰普洱新品包裝
櫻花粉X立體櫻花造型，將春宴·櫻花烏龍中的產(chǎn)品元素提取出來(lái)進(jìn)行可視化表達(dá)用櫻花粉與立體花造型結(jié)合形成新包裝
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)策略分析
IP 聯(lián)名
2022年9月2日，霸王茶姬與迪士尼聯(lián)名推出川劇變臉袋泡茶禮盒并將其命名為“十分有戲”;
霸王茶姬x 愛(ài)達(dá)樂(lè)聯(lián)名，推出冰川粽子，命名“伯牙絕弦冰川粽”
霸王茶姬x張家誠(chéng)，國(guó)風(fēng)大片重新定義東方茶世界
撕杯風(fēng)潮
霸王茶姬的撕杯風(fēng)潮，在新式茶飲的營(yíng)銷(xiāo)方式中，算是比較獨(dú)特的。這樣將盲盒經(jīng)濟(jì)與茶飲文化相結(jié)合的方式,讓一杯奶茶錢(qián)但是卻有機(jī)會(huì)抽到YSL、CHANEL 等大牌口紅，吸引了不少的消費(fèi)者
深化文化標(biāo)簽漢服體現(xiàn)品牌內(nèi)涵
在新店開(kāi)業(yè)時(shí)，打造了“漢服同袍”活動(dòng)，不僅有漢服達(dá)人參加，還針對(duì)漢服愛(ài)好者推出打卡活動(dòng)。
漢服打卡”與主題“以茶會(huì)友”深度融合不僅體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，還能起到破圈作用，支撐品牌從區(qū)域走向全國(guó)。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：霸王茶姬以原葉鮮奶茶為主打，覆蓋純茶、鮮果茶及周邊相關(guān)衍生產(chǎn)品等。這表明品牌聚焦于傳統(tǒng)茶飲的創(chuàng)新，將東方文化與茶事傳承與創(chuàng)新結(jié)合在一起。
產(chǎn)品系列與分類(lèi)：霸王茶姬的產(chǎn)品線(xiàn)包括原葉·鮮奶茶、青云·雪頂集、遠(yuǎn)山·鮮沏篇、四時(shí)·鮮果賦等系列。這種多元化的產(chǎn)品組合旨在滿(mǎn)足不同口味和喜好的消費(fèi)者需求。
霸王茶姬品牌總結(jié)
堅(jiān)守原葉鮮奶茶定位，通過(guò)大單品等策略不斷強(qiáng)化“原茶+鮮奶”的概念構(gòu)筑品牌壁壘
強(qiáng)調(diào)中國(guó)風(fēng)新式茶飲概念，抓準(zhǔn)品牌文化內(nèi)核，多維度強(qiáng)調(diào)，貫穿產(chǎn)品整個(gè)生命周期
積極營(yíng)銷(xiāo)，正對(duì)Z世代核心用戶(hù)群體通過(guò)公域、私域、品牌聯(lián)名等策略吸引破圈流量
*部分圖文來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除
掃描二維碼分享到微信