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原創(chuàng)觀點|NEWS INFORMATION
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2023-07-21
橙就原創(chuàng)觀點
tea'stone價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“tea'stone”價值定位

茶”是中國人消費頻次最高的產(chǎn)品之一,但“刻板、繁復、老一輩的喜好、不夠時尚現(xiàn)代”卻成為年輕一代的飲茶痛點。美與藝術已成為核心消費需求之一。茶在中國文化中文化底蘊深厚,但形態(tài)多年未變,有待優(yōu)化。“國潮”之風漸盛,中國傳統(tǒng)文化蘊藏的巨大能量和商業(yè)價值在呼之欲出。

1.第一.png

認知差異化:發(fā)現(xiàn)價值

新式茶飲的火爆意味著年輕人喜歡喝茶只是不習慣在傳統(tǒng)茶館的喝茶,tea'stone洞察到消費者這一心理,于是以“讓中國茶變年輕”的理念,做“一個好喝茶的店”,為消費者提供會客廳式的社交空間。


戰(zhàn)略定位

中國純茶新零售品牌

 

市場背景

  • 文化復興:隨著中國的國際地位上升,年輕人更愿意消費國貨

  • 無糖茶飲:無糖茶從2017年開始就始終保持高增速趨勢,五年間完成了近10倍的增長,年輕群體正是無糖茶飲消費的主力軍

  • 茶飲市場前景廣闊、行業(yè)有待挖掘與改變

 

核心策略

tea'stone將通過“產(chǎn)品+場景+文化+零售”的創(chuàng)新組合拳,抓住市場趨勢+解決市場痛點,讓中國茶文化浸潤年輕人的生活日常。

 

核心策略.png

人群分析

  • 20-35歲居住在一線及新一線城市的新中產(chǎn)人群

  • 對茶基本沒有認知的茶小白為主,目標是讓更多年輕人愛上喝茶

 

品牌名稱

tea'stone

tea's 茶之言  stone 有腔調(diào)

 

品牌slogan

中國茶、新腔調(diào)

 

可視差異化:創(chuàng)新價值


品牌標志

 

logo.png



視覺海報 

視覺風格:東方美學、高級感

以自然肌理、茶色山河為主視覺,傳遞自然、隨性、現(xiàn)代感

3.海報.png

 

包裝設計

4.包裝設計.png

 

 

體驗差異化:放大價值

營銷策略分析


跨界活動

聚焦傳統(tǒng)與當代藝術領域擴大品牌聲量打破傳統(tǒng)刻板印象吸引年輕人群注意力

  • X Louis Vuitton前設計師合作《幻》系列茶服秀與沉浸式音樂先鋒茶會

  • XMAX in Mini博物館合作茶葉藝術展

  • X青年藝術家舉辦聞燈夜讀會

5.茶師茶服.png

 

消費體驗

  • 開放泡茶臺=看一場免費的泡茶表演

  • 上茶時的茶知識卡片=品牌對茶文化普及與推廣

  • 極具設計感的玻璃茶器

6.消費體驗.png

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略

構建喝茶、購茶、茶文化交流的沉浸式體驗新零售,讓喝茶不止步于門店利用人文美學結合當下流行打造產(chǎn)品并以空間+零售的使用場景擴展SKU

產(chǎn)品價格

茶飲在38-168元之間;茶禮在180-680元之間;茶器價格體系跨度比較大,既有100元以內(nèi)小杯,也有200-1000元之間的杯具、套裝和2000元左右的銀器

產(chǎn)品品類

精選108種來自全國18個產(chǎn)區(qū)的茶以傳統(tǒng)茶沖泡工藝混合當代年輕人日常語言,展現(xiàn)茶的獨特感官風味以過濾茶葉沖泡方式讓用戶專注喝茶感受

茶單:茶小白入門級“t粉最愛”;獵奇?zhèn)鞑ゼ墶皠e處喝不到/神作冰茶T’XO款/啤啤tea”、進階級“喝一泡少一泡”

8.108種茶.png

茶器+茶周邊

創(chuàng)新茶器:古代經(jīng)典器型結構重新設計再造,各色精致玻璃瓶打破了單一飲茶場景限制,喝茶、喝酒、喝咖啡都很搭配

9.茶周邊.png




tea'stone品牌總結

  • 細節(jié)狂魔:tea'stone每一次選址、每一件產(chǎn)品、每一句文案,持之以恒地做品牌價值輸出,在細節(jié)中不斷塑造品牌形象

  • 用戶思維:充分考慮了年輕群體(新中產(chǎn))的需求,無論是門店空間美學、產(chǎn)品適配度還是營業(yè)時間,都是為目標受眾量身訂制

  • 行業(yè)顛覆:茶是一種非常有“傳統(tǒng)文化包袱”的產(chǎn)品,tea'stone勇做行業(yè)革新者,通過全新的茶美學生活方式讓中國茶變年輕


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