橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“雛菊的天空”價值定位
雛菊的天空以純粹、有效、愉悅為配方原則，為都市女性提供各種肌膚護理產(chǎn)品，專注于芳香療法，探索植物精油在肌膚護理、情緒療愈等健康生活方式的各個方面的應(yīng)用芳療，產(chǎn)品每一款都在自在表達、豐富多元、自然愉悅。做完美主義自用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不僅僅只是與眾不同、而是真正更好的產(chǎn)品。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
雛菊的天空瞄準(zhǔn)對自然產(chǎn)品、健康生活方式和提升生活質(zhì)量感興趣的消費者。強調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)芳療驅(qū)動、天然成分和帶給消費者無拘無束、愉快體驗的特性，以此來吸引消費者并建立品牌忠誠度。這種策略可能有效地將雛菊的天空品牌從眾多的皮膚護理品牌中區(qū)分開來，同時也滿足了消費者對更自然、更健康、更愉快的生活方式的需求。
戰(zhàn)略定位
植物精油護膚品牌
市場背景
海外市場歐洲品牌主導(dǎo)海外芳療消費市場，以植物油、精油、純露為主，也衍生了一批以植物萃取為產(chǎn)品關(guān)鍵點的泛芳療護膚品牌
本土發(fā)展，本土品牌也在持續(xù)涌現(xiàn)，致力于將自然科學(xué)的芳療方式帶入大眾消費生活
價值定位
科技賦活·自然愉悅
人群分析
一二線城市為主，80、75后等熟齡女性最為突出，高消費力與精致追求帶來高單價、高頻次的消費
品牌名稱
雛菊的天空 DAISY SKY
以“雛菊”為形象代表，寓意著“不迎合、不修飾、不妥協(xié)”品牌理念
品牌slogan
科學(xué)芳療 有感護膚
用芳療的語言，重塑與皮膚親密接觸的每一刻
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
視覺海報
包裝設(shè)計
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
探尋與自然的恰當(dāng)關(guān)系
自然永續(xù) HIGH FIVE計劃：雛菊純露空瓶的回收循環(huán)計劃于2017年開始，品牌將收集到的空瓶再生成為課桌椅、全塑滑板，把環(huán)保與自然的品牌理念與社會責(zé)任真正落到實處
城市空間的氣味之約：在摩登大樓從生的都市里，DAISYSKY探索將自然的視覺與嗅覺，融入日常行色匆匆的生活感受大自然的愉悅情緒、生命和能量。
雛菊的天空X謝子龍影像藝術(shù)館 ；雛菊的天空X長沙地鐵氣味專列
加持品牌調(diào)性的主題營銷
大IP，你好，氣味相投的朋友
攜手各領(lǐng)域頂級藝術(shù)家，DAISY SKY與品牌朋友一同感受芳療的魅力
小主題，篤定派的氣味相投
挖掘品牌與藝術(shù)家的共同精神內(nèi)核，量身定制傳播主題
線上社區(qū)
建立了一個名為[氣味森林] 的線上社區(qū)，讓用戶能參與到新品開發(fā)內(nèi)測，能在社區(qū)內(nèi)交流玩耍，以此圈定活躍用戶，讓其更有參與感；在每個月8號，上線豐富的線上活動，例如周邊兌換、正裝產(chǎn)品秒殺、書單推薦、生活方式提案等，用多元的活動吸引用戶參與，增強用戶留存度
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品理念
以植物精油為核心成分的肌膚護理方案
產(chǎn)品布局
翡冷翠[修護力]系列、白檀如月[生命力]系列、朝蘭白露[療愈]系列
桂影慕蘭下[彈潤力]系列、琥珀時光[蓬勃力]系列
單品出圈
翡冷翠[修護力]系列
單品引爆護膚市場，以獨特的植物精油為核心成分的肌膚護理方案，注重修護力，迎合現(xiàn)在的用戶護膚需求，在產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)上打造獨特的單品出圈規(guī)劃，傳播新的護膚方式，以此搶占市場
雛菊的天空品牌總結(jié)
新型生活理念以及方式的傳播，切合用戶需求進行新價值傳播擴大品牌影響力。
雛菊的天空強調(diào)其產(chǎn)品是科學(xué)芳療驅(qū)動的，這種結(jié)合科技與自然的理念符合了現(xiàn)代消費者對健康生活方式的追求，也使雛菊的天空的產(chǎn)品具有了獨特的差異化價值。
雛菊的天空的產(chǎn)品設(shè)計注重用戶體驗，他們提供的香薰產(chǎn)品不僅僅是一種消費品，更是一種生活方式的表達。他們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，從包裝到產(chǎn)品本身，都充滿了藝術(shù)感和審美感，讓消費者在使用產(chǎn)品的過程中能夠享受到優(yōu)質(zhì)的體驗。
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