橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“優(yōu)瞳”價值定位
近年來顏值經(jīng)濟(jì)走銷，加之隱形眼鏡自身具備便利性，越來越多的人用隱形眼鏡代替框架眼鏡。全球隱形眼鏡市場需求隨之持續(xù)增長，行業(yè)規(guī)模也不斷擴(kuò)張。世界衛(wèi)生組織研究報告顯示，目前全球近視患者約為25億。有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2025年，全球隱形眼鏡市場規(guī)模將從2019年的9.007億美元增長到108.5億美元。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
當(dāng)Z世代成為消費(fèi)主力后，其需求更加精細(xì)，對顏值、佩戴效果和舒適性要求更為嚴(yán)格，此時具有差異化的產(chǎn)品才能迅速搶占市場。優(yōu)瞳隱形眼鏡是國內(nèi)首個專注于隱形眼鏡的新銳國貨品牌，秉承“優(yōu)瞳隱形眼鏡，重新定義舒適”的品牌主張，為消費(fèi)者帶來隱形眼鏡新體驗(yàn)。
戰(zhàn)略定位
國內(nèi)首個專注于隱形眼鏡的新銳品牌
市場背景
我國近視人口基數(shù)大，隱形眼鏡市場規(guī)模潛力大
隨著電商的發(fā)展，日本、中國、韓國等多國的品牌冒出，從舒適度、產(chǎn)品美觀度、質(zhì)量包裝周邊等角度切入營銷，行業(yè)競爭較為激烈
舒適以及健康成為更多年輕人生活與工作的基本訴求
人群分析
18-35歲女性用戶為主
以一二線城市為主，輻射三四五線城市
品牌名稱
優(yōu)瞳
品牌slogan
優(yōu)瞳隱形眼鏡，重新定義舒適
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
視覺海報
包裝設(shè)計(jì)
輕快、簡約、統(tǒng)一的視覺風(fēng)格，中英文標(biāo)識聚焦聚焦于“文字識別性”，橢圓視覺元素的應(yīng)用，使得優(yōu)瞳在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，也使它在以傳統(tǒng)品牌為主的透明隱形眼鏡市場中脫穎而出，令消費(fèi)者印象深刻
體驗(yàn)差異化：放大價值
營銷策略分析
新媒體營銷
在抖音、小紅書、微博等平臺，與多渠道、多專業(yè)背景的KOL合作，展開全域種草布局，提高知名度
以淘寶，天貓直通車為主，引力魔方為輔，加上品牌特秀、萬相臺拉新快場景玩法以及品牌專區(qū)，打通消費(fèi)人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)鏈路，為生意增長提效
跨界營銷
與Keep跨界合作，從隱形眼鏡與運(yùn)動共感”舒適”出發(fā)，合作推出定制課程全平臺曝光，還共同發(fā)起了“舒適零感暢快跑”挑戰(zhàn)賽活動，吸引更多人了解優(yōu)瞳
品牌TVC
圍繞運(yùn)動用眼場景主線深入探索的優(yōu)瞳，發(fā)布了首部品牌TVC”無畏束縛，悅己自在”，講述舒適運(yùn)動與用眼所帶來的積極精神，增加消費(fèi)者對品牌的了解和信任
產(chǎn)品策略
根據(jù)品牌的定位理念確定產(chǎn)品策略，從消費(fèi)者常遇到的問題出發(fā)，切實(shí)際地為消費(fèi)者解決所遇到的問題，設(shè)身處地地為消費(fèi)者著想，從小部分定位出發(fā)觸及大多數(shù)消費(fèi)者痛點(diǎn)
產(chǎn)品矩陣
零感系列：針對眼干澀、干敏眼人群研發(fā)的鎖水型隱形眼鏡 。采用鎖水膜工藝&非離子材質(zhì)，保證佩戴的舒適度&角膜的健康
爽感系列：適合學(xué)生的半年拋鏡片。佩戴難度低，適合初戴者; 采用水潤因子復(fù)合配方，能長效保濕
光感系列：小綠芯針對刷屏黨人群研發(fā)的抗光老鏡片。能夠過濾光線中的有害藍(lán)光紫外光，保留有益光線，防止眼睛光老化。
氧感系列：適合眼敏感人群的透氧型鏡片。采用天然親水材質(zhì)，模擬淚液保濕系統(tǒng)，提升眼部水潤舒適感。
優(yōu)瞳品牌總結(jié)
隱形眼鏡帶有醫(yī)療器械屬性且具有高頻使用率的特點(diǎn)，增加產(chǎn)品力是提高復(fù)購率最重要的手段，因此優(yōu)瞳細(xì)分眼部需求，建立了以“超”“氧”“光”“零”“爽”為核心關(guān)鍵詞的系統(tǒng)化產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)人群差異化需求，產(chǎn)品定位清晰增加用戶粘性。
通過“爆款單品”“創(chuàng)新設(shè)計(jì)”助力新品牌出圈，隱形眼鏡市場前景可期，需抓住機(jī)遇搶先占位，提升消費(fèi)者忠實(shí)度以及吸引新消費(fèi)者認(rèn)知品牌。
深耕跑步場景，和用戶屬性相似的Keep等平臺跨界合作，和各平臺KOL合作進(jìn)行渠道新媒體種草營銷，增加品牌曝光度，精準(zhǔn)撬動目標(biāo)群體。
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