視覺錘的概念最初是由美國公認(rèn)的新一代營銷戰(zhàn)略大師勞拉.里斯提出的。視覺錘的形式十分廣泛，幾乎所有視覺元素都有可能成為視覺錘，不是所有視覺元素都是視覺錘，一個品牌的視覺錘必須表達(dá)出語言釘，只有不斷在潛在目標(biāo)群體中重復(fù)傳播品牌的視覺錘語言釘才可能被捶打進(jìn)潛在客戶的心智，并非所有品牌都有一個視覺錘，但是如果你的品牌擁有一個視覺錘，那么你的品牌將更容易成長為強(qiáng)勢品牌。出于使視覺錘更易于理解的目的，視覺錘研究領(lǐng)域的專家給出了一個新的定義;視覺鍾是品牌在顧客心智中占據(jù)的一個獨(dú)特的視覺概念，外在表現(xiàn)為一個可用于品牌識別的視覺非語言信息;用于幫助品牌建立視覺競爭優(yōu)勢。
形狀: 簡單的就是最好的
1886 年，可口可樂在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生，自此縱身一躍成為飲料界的佼佼者，與社會發(fā)展相互交融，現(xiàn)在全球每天約有17億的消費(fèi)者在消費(fèi)可口可樂公司的產(chǎn)品，以每秒約售出 19400 瓶的速度成為世界全球100 大最有價值品牌的第三名。擁有這么多的成就，那么，對于可口可樂，大多數(shù)人的印象是什么?
據(jù)調(diào)查顯示，99%的美國大眾記住可口可樂原因并不是因為廣告，也不是因為口感，而是因為它的瓶子。根據(jù)女人的曲線和人機(jī)工程學(xué)原理來設(shè)計，可口可樂的瓶子絕不僅僅是一個瓶子，它更多的是一個視覺錘子，將 “可口可樂是原創(chuàng)、真正、正宗的可樂”這一概念敲進(jìn)人們的思維深處。在可口可樂的商業(yè)廣告中，圖像比文字更有效地傳達(dá)了信息，這就是視覺錘的功能。在這些年的可口可樂廣告中，可口可樂的瓶身被廣泛運(yùn)用。它幾乎無處不在，它以各種形式不斷的出現(xiàn)在人們的視野中，電視廣告、平面招貼、戶外廣告牌、大型裝置等等，這一形象被牢牢的釘進(jìn)人們的心中。
顏色: 對立
以深紅色為底色來映襯流暢的白色斯賓塞字樣，以字母連貫性的白色波狀曲線造成一種連續(xù)變化的效果，給人一種液體流動的感覺。從此以后，可口可樂一躍成為基督教十字架、伊斯蘭教新月標(biāo)志和納粹黨標(biāo)志之后的又一個世界性標(biāo)志。同時，這也為可口可樂的銷售和傳播的迅速提升奠定了基礎(chǔ)。
可口可樂 logo 的成功很大程度上取決于它的色彩，紅白兩色的對比，醒目又具有張力，讓人很容易就記住。在顏色方面，單一色總是要比多色好，兩種顏色已經(jīng)很難記憶的了，三種顏色就幾乎不可能被記住了，可口可樂在顏色的選取上可謂非常之成功。
包裝: 做的不同
如果你無法使你的產(chǎn)品看起來不同，那么就讓你的產(chǎn)品包裝看起來不同吧。從心理學(xué)的角度來說，消費(fèi)者喜歡 “更好”的東西，而不是“不同”的東西; 但從營銷法則上來說，真正有效的不是 “更好”，而是不同。可口可樂的主要配料是水、果葡糖漿、焦糖色、二氧化碳、磷 酸、咖啡因和食用香料，其實就是基本的碳酸飲料配料，市面上的碳酸飲料大多用的也是這些原材料。而可口可樂之所以能在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出，與它的包裝設(shè)計密不可分?？煽诳蓸饭踞槍Σ煌瑖液偷貐^(qū)，以及不同人群的差異，做了不同的包裝來迎合市場的需求。
2013 年，可口可樂在中國推出了 “昵稱瓶”，將 “天然呆”“汪星人” “高富帥” “白富美”等多款網(wǎng)絡(luò)流行話語印在瓶身，該設(shè)計幫助概念營銷額增長了 20% 。諸如之類的例子還有很多，總體來說，可口可樂瓶身包裝屬于十分成功的案例，其中有許多值得目前國內(nèi)飲品行業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方，而它的包裝，因為不同，也為它帶來了更多的價值與效益。
產(chǎn)品: 完美的錘子
在一個充滿了很多品牌的新興品類中，要爭奪顧客的消費(fèi)額與青睞，品牌需要首先有一個先入為主的概念，進(jìn)入人心并建立一個領(lǐng)先地位，這樣就很難再被驅(qū)逐出去。一個視覺錘為品牌創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過文字本身能觸及的范圍。比如勞斯萊斯汽車，該品牌在市場幾乎不投放廣告，也很少有相關(guān)的營銷活動，但該品牌卻眾所周知，原因是什么? 因為勞斯萊斯汽車的車身前柵設(shè)計就是它獨(dú)一無二無可匹敵的視覺錘，看過一次的人幾乎都不會忘記。可口可樂亦是如此，不管在何處，以何種形式呈現(xiàn)，可口可樂流線型瓶身的設(shè)計無法讓人忽略與忘記。當(dāng)然，除此之外，紅白相間的飄帶 logo設(shè)計也讓人印象深刻，不過相對瓶身，它的可變性相對就小得多。
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